拆解低价体验课5大核心要素,如何设计

编辑导语：低价体验课的目的是在于短时间让家长体会到机构的服务以及教学质量，促进用户转化。但同样是低价体验课，有的机构能赚的盆满钵满，有的机构却颗粒无收，这是为什么呢？本文作者结合案例，对低价体验课设计的核心要素进行了分析讨论，供大家一同参考和学习。体验课是当前教育行业最火爆的运营模式之一，市场上1元、4.9元、9.9元体验课层出不穷，玩法基本大同小异。这其实并不是一个全新的概念，只是近几年越来越成为主流，一种模式可以规模化的出现，势必有其客观合理性，所以寻本溯源，首先，我想聊聊为什么会有体验课这样一种形式出现，以及这种模式为什么越来越“热”？一、为什么“体验课”模式越来越热体验课模式，核心在“课”，落脚点在“体验”，三个字包含着海量的信息。个人的理解，一般来讲，公司开始尝试体验课不外乎4种原因：1.用户信息获取逻辑的改变如今用户信息获取逻辑逐渐在由“人找信息”变为“信息找人”，即传统的SEO、SEM获客瓶颈显现，其中比较有代表性的就是百度竞价，获客成本升高、获客量降低，已无法满足业务发展需求，公司迫切需要优化前端数据获取结构，增加获客方式多样性，来弥补SEO、SEM的缺口。所以，既然目的是弥补缺口，那